小北读财报：3000人争抢1个公务员岗位，这背后是一门大生意

公务员考试永远不缺话题，几乎每年都能在新闻上看到国考人数再创新高、千人争抢一个岗位的类似消息。

前两天2021国家公务员考试开考，本次国考计划招录2.57万人，超过150万人通过资格审查，也就是说平均61个人争抢1个岗位。其中国家统计局东莞调查队的科员一职竞争比例已经高达3334：1……

商机无处不在，藏在公考的背后是一门教育辅导的大生意。考生在前方激烈竞争，教育机构则在后方拼得你死我活。今天我们就来看看非学历考试教育行业的龙头中公教育。

一、业绩增长不靠行业红利

上市的教育机构有不少，但是能把公务员考试业务做好的仅有中公一家，2019年中公教育公务员培训收入占比达到了45.5%。

近年来中公的业绩一直是突飞猛进，2016-2019年公司的营业收入从25.8亿元增长至31.8亿元，净利润从3.3亿元增长至18亿元，市值已经超过2000亿。

很多关于中公的券商研报都会对公务员考试报名人数、报录比、招生人数等行业情况进行分析。但是从列出的数据来看，中公业绩的增长并不是主要依靠行业增长带来的红利。

2015年以来，我国公务员考试笔试人数基本维持在90-100万人之间，总体增速并不高。从报录比的角度看，多年来基本维持在30-40%之间，趋势性变化并不明显。

报考的人群总数增长缓慢，我们还需要关注报考人群中参加教育培训人员的比例是否在增长。2015-2020年，中公这类教育辅导的渗透率从26%增长到了27%——涨是涨了但这个幅度的确有点太小了……

既然报考总人数变化不大，人群中报班的比例变化也不大，那么我们可以认为中公近年来的快速增长并不是因为搭上了行业发展的快车。

那么公司业绩的快速增长主要是依靠什么呢？

二、业绩的快速增长靠这些

我国公务员考试人数快速增长主要发生在2013年之前，近年来无论是报考人数还是招录人数都已经进入了增速缓慢的稳定期。所以说中公近年来的快速发展还是靠的“自身硬”。

目前中公在公务员培训市场持有21%的份额，是绝对的龙头老大位置，比对手华图教育高出8%。中公现在所处的阶段既可以理解为跑马圈地的快速发展期，也可以理解为多年来渠道积累品牌打造的收获期。