小北读财报：能讲故事给年轻人听的企业，已经成功了一半

昨天支付宝年度账单出炉了，像往年一样引起了大家的激烈吐槽。回顾一年的消费历史，当你把一笔笔钱加总之后就会对内心发出一些灵魂质问：

我哪来这么多钱？

我把钱都花在哪了？

富豪竟在我身边？

“负豪”竟是我自己

产生这些疑惑的以及在朋友圈、微博晒账单的大多是年轻人，人民日报曾从支付宝账单的角度出发，对当代年轻人的消费习惯做过分析。

“年轻人具有巨大的需求潜力……90后的年轻人，他们有着追求美好品质生活的强烈愿望……逐步成为社会中坚的90后，并非盲目消费……”

这是一些很官方的评价，的确，近年来年轻人成为了一股不可忽视的消费力量。对于上市公司来说，抓住了年轻人就已经成功了一半，因为把故事讲给了年轻人而大获成功的企业不断涌现。

一、年轻人增长的购买力从哪来？

讲企业的例子之前我们首先要弄清楚，年轻人增长的购买力是从何而来。翻一翻新闻或是各行业的研报你很容易发现，在当今互联网时代下，90后甚至95后已经逐渐成为消费主力军。根据机构调研数据，90后在网民中占比28%、消费意愿为63%，都高于其他年龄段水平。

对于年轻人不断增长的购买力的来源，我们可以简单总结为以下三点：

1.人均收入水平增长，城镇化水平提高

2.年轻人能更好掌控新零售的电商渠道

3.年轻人消费观念的改变

第1点很好理解，简单来说就是经济水平整体在提高，人均可支配收入在增长，消费结构在升级等等。这是大前提，要展开的话就是宏观经济的问题了。

对于第2点，现在大消费的销售主力渠道正在转向线上。成长于互联网快速发展时期的90后有着天生的优势，对网络消费有更高的敏锐度与使用度。

第3点说的是，相对于60后、70后、80后年轻的时候，90后有着更加独特的消费观。“90后是伴随中国社会主义市场经济大潮出生和成长起来的一批人，他们不是乱花钱，是更会花钱”，这个我们一会详细说。